CA Technologies:云时代求变为中国 CIO要换角色

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CNET科技资讯网 3月28日 北京报道(文/梁钦):CA Technologies认为,在云计算时代,,IT应用趋向于组件化。企业CIO的角色近似于供应链经理人,负责不同设备上保证业务完整性的整合。

近日,CA Technologies在北京发布了亚太区媒体合作伙伴计划,旨在建立1个强大、高效且可扩展的媒体合作伙伴生态系统,从而更好的服务于亚太区尤其是中国的客户。

与此共同,CA Technologies在中国的媒体合作伙伴生态系统也在稳步发展,目前不可能 与多家中国本土企业确立了媒体合作关系,其中包括北京合力共创网络技术有限公司、普华优科 (北京) 科技有限公司和成都勤智数码科技有限公司等,共同开展在云计算、虚拟化以及安全等多个领域的媒体合作。

CIO角色转变

CA Technologies战略与企业发展部执行副总裁Jacob Lamm在接受CNET科技资讯网采访时表示,今后,CEO将“恢复增长”作为首要大事,在这个局面下,CIO们须要要做到的是通过创新实现增长、吸引并留住客户、维持成本效益,与此共同也面临如下挑战:加快时延及灵活性、降低风险、减少IT成本。



图为CA Technologies战略与企业发展部执行副总裁Jacob Lamm

云计算时代,IT应用趋向于组件化。企业CIO要爱众多服务组件中,找到共要本人企业的组件,组塞进去共同,这很糙类似于戴尔的PC业务,还须要根据客户的配置,做到灵活的搭配。“新兴的业务不断出现,这时管理变得至关重要。企业CIO的角色近似于供应链经理人,负责不同设备上保证业务完整性的整合。”

Jacob Lamm指出,云计算带来全新契机,不能让IT更好地为业务服务,缩小二者之间的鸿沟。“CA Technologies作为全球最大的管理软件厂商和‘云时代的管理员’,提供了独立的、前所未有的可扩展补救方案组合。”

Jacob Lamm表示:“CA Technologies在云计算领域拥有领先的技术实力和富足的管理软件经验,不能为更多的客户提供更灵活可控的补救方案,并力求在全球市场上建立健康和谐的媒体合作伙伴生态系统。亚太区媒体合作伙伴计划的推出,响应了CA Technologies的全球渠道策略,拓展了公司在复杂化亚太市场的深度1和广度。”

亚太投资不断增长

CA Technologies亚太区总裁林振德在接受CNET科技资讯网采访时指出,“亚太区经常是CA Technologies的战略和投资重点。去年,CA Technologies在新加坡设立了新加坡总部,组建了一支横跨亚太的优秀管理团队,设立了占据 印度的全球最大开发中心以及占据 中国的全球重要研发设施,对于亚太区的投资不断增长。”

林振德介绍说,CA Technologies全球策略的重点后后我关注渠道。其中包括建立多渠道市场,富足销售资源,与“最共要”的媒体合作伙伴紧密联合,从而令许多人 的共同客户受益;建立有效的全球渠道供应链和整体媒体合作伙伴计划,从而为不同的媒体合作伙伴量身打造媒体合作方案;充分利用区域资源以获得最佳实践经验,提升团队的执行力。



图为CA Technologies亚太区总裁林振德

而在亚太地区,CA Technologies将更好地服务于更广泛的客户,满足客户的更多需求;CA Technologies媒体合作伙伴计划为媒体合作伙伴加速成长和增加利润提供了更多不可能 ;这个业务架构满足了媒体合作伙伴多渠道走向市场的需求;对于有有哪些拥有最佳业务发展和支持的忠实媒体合作伙伴,许多人 提供了“最共要”的亚太区媒体合作伙伴计划。

林振德告诉CNET科技资讯网,“在此计划下, CA Technologies不可能 后后刚开始与媒体合作伙伴沟通,并根据许多人 整合CA Technologies产品方面的能力、业务重点和业务模式的差别进行评估和分类。有有哪些媒体合作伙伴在系统集成和服务方面成果优异,许多人 都拥有久经验证的优质服务,以及足以满足该区域客户需求的技术水平和行业经验。”

据介绍,CA Technologies亚太区媒体合作伙伴计划依托于其颇具执行力的全球渠道战略,该战略主要侧重以下三点:

•       其一,建立多渠道市场,富足销售资源,与“最共要”的媒体合作伙伴紧密联合,从而令许多人 的共同客户受益;

•       其二,建立有效的全球渠道供应链和整体媒体合作伙伴计划,从而为不同的媒体合作伙伴量身打造媒体合作方案;

•       其三,充分利用区域资源以获得最佳实践经验,提升团队的执行力。

与伙伴共同进攻云计算、虚拟化

Jacob Lamm表示:“CA Technologies在云计算领域拥有领先的技术实力和富足的管理软件经验,不能为更多的客户提供更灵活可控的补救方案,并力求在全球市场上建立健康和谐的媒体合作伙伴生态系统。亚太区媒体合作伙伴计划的推出,响应了CA Technologies的全球渠道策略,拓展了公司在复杂化亚太市场的深度1和广度。”

据悉,针对亚太区的整体市场环境以及媒体合作伙伴的特点和优势,CA Technologies正在与媒体合作伙伴共同作战。根据业务模式的不同,亚太地区的媒体合作伙伴可分为如下三类:

•       增值分销商(VAD):有有哪些媒体合作伙伴不仅具有良好的业务拓展和技术支持能力来招募和管理二级经销商,后后拥有足够的技能和业务经验,来支持二级经销商的交易和收购。

•       补救方案提供商(SP):有有哪些媒体合作伙伴还须要基于CA Technologies的产品线提供增值补救方案。如:在CA Technologies服务保障(Service Assurance,简称SA)补救方案基础上,将额外的服务与该补救方案共同打包,从而加强企业数据中心的监测,提高系统和网络服务级别。

•       管理服务供应商(MSP):有有哪些媒体合作伙伴将对CA Technologies的产品套件打包,作为服务提供给客户。

CA Technologies亚太区媒体合作伙伴生态系统中,含有了服务保障、安全、虚拟化和服务自动化、服务组合管理等领域的媒体合作伙伴。在亚太区媒体合作伙伴计划的支撑下,CA Technologies中国的媒体合作伙伴生态系统也在不断壮大,并初步建立了以媒体合作伙伴为中心的业务模式和多渠道的媒体合作模式,每一类媒体合作伙伴都将根据许多人 与CA Technologies的媒体合作重点、所拥有的技能以及赢得的特定客户、细分行业和市场的能力与经验进行层次划分。目前, CA Technologies不可能 与国内这个领先的IT企业确立了媒体合作伙伴关系,包括浙大网新、普华优科、合力共创、勤智数码等等。